1.進出口外貿(mào)知識
2.外貿(mào)業(yè)務需要具備哪些知識
3.外貿(mào)基本知識及流程
2.外貿(mào)業(yè)務需要具備哪些知識
3.外貿(mào)基本知識及流程
1、貿(mào)易額和貿(mào)易量
貿(mào)易額就是用貨幣表示的貿(mào)易的金額，貿(mào)易量就是剔除了價格變動影響之后的貿(mào)易額，貿(mào)易量使得不同時期的貿(mào)易規(guī)模可以進行比較。這里有三個概念需要掌握。
(1)對外貿(mào)易額(Value of Foreign Trade)：外貿(mào)知識就是一個國家在一定時期內(nèi)的進口總額與出口總額之和。
一般用本國貨幣表示，也可用國際上習慣使用的貨幣表示;聯(lián)合國發(fā)布的世界各國對外貿(mào)易額是以美元表示的;各國在統(tǒng)計有形商品時，出口額以FOB價格計算，進口額以CIF價格計算;無形商品不報關，海關沒有統(tǒng)計。
(2)外貿(mào)知識國際貿(mào)易額：(Value of International Trade)是以貨幣表示的世界各國對外貿(mào)易值的綜合，又稱國際貿(mào)易值。什么是BVI公司它等于一定時期內(nèi)世界各國用FOB價格計算的出口貿(mào)易額之和。
(3)貿(mào)易量：貿(mào)易量是為了剔除了價格變動影響，能準確反映國際貿(mào)易或一國對外貿(mào)易的實際數(shù)量，而確立的一個指標。在計算時，是以固定年份為基期而確定的價格指數(shù)去除報告期的貿(mào)易額，得到的就是相當于按不變價格計算(剔除價格變動的影響)的貿(mào)易額，該外貿(mào)知識數(shù)值就叫報告期的貿(mào)易量。
貿(mào)易量可分為國際貿(mào)易量和對外貿(mào)易量以及出口貿(mào)易量和進口貿(mào)易量。
2、貿(mào)易差額
外貿(mào)知識貿(mào)易差額(Balance of Trade)是指一個國家在一定時期內(nèi)(通常為一年)出口總額與進口總額之間的差額。
(1)貿(mào)易順差(Favorable Balance of Trade )，我國也稱它為出超(Excess of Export over Import)：表示一定時期的出口額大于進口額。
(2)貿(mào)易逆差(Unfavorable Balance of Trade )，我國也稱它為入超(Excess of Import over Export)、赤字，表示一定時期的出口額小于進口額。
(3)外貿(mào)知識貿(mào)易平衡：就是一定時期的出口額等于進口額。
一般認為貿(mào)易順差可以推進經(jīng)濟增長、增加就業(yè)，所以各國無不追求貿(mào)易順差。但是，大量的順差往往會導致貿(mào)易糾紛。例如日美汽車貿(mào)易大戰(zhàn)等。
3、國際貿(mào)易條件
國際貿(mào)易條件(Terms of International Trade)：是出口商品價格與進口商品價格的對比關系，又稱進口比價或交換比價。外貿(mào)知識它表示出口一單位商品能夠換回多少單位進口商品。很顯然，換回的進口商品越多，越為有利。貿(mào)易條件在不同時期的變化通常是用貿(mào)易條件指數(shù)來表示，貿(mào)易條件指數(shù)是出口價格指數(shù)和進口價格指數(shù)的比值，計算公式是：出口價格指數(shù)除以進口價格指數(shù)，再乘以100(假定基期的貿(mào)易條件指數(shù)為100)。
外貿(mào)知識報告期的貿(mào)易條件指數(shù)大于100，說明貿(mào)易條件較基期改善。
報告期的貿(mào)易條件指數(shù)小于100，說明貿(mào)易條件較基期惡化。
4、貿(mào)易的商品結構
貿(mào)易的商品結構(Composition of Trade)就是各類商品在貿(mào)易總值中所占的比重。
外貿(mào)知識這里涉及到一個商品分類的問題，一般有兩種分類方法。
(1)聯(lián)合國秘書處的《國際貿(mào)易標準分類》(SITC)：把有形商品依次分為10大類，其中0一4類商品稱為初級品，把5一8類商品稱為制成品，第9類為沒有分類的其他商品。初級產(chǎn)品、制成品在進出口商品中所占的比重就表示了貿(mào)易的商品結構。
(2)外貿(mào)知識是按生產(chǎn)某種商品所投入的生產(chǎn)要素進行分類，可分為勞動密集型商品、資本密集型商品等某種生產(chǎn)要素密集型商品。
5、貿(mào)易的地理方向
(1)對外貿(mào)易地理方向(Direction of Foreign Trade)
對外貿(mào)易的地理方向是指該國進口商品原產(chǎn)國和出口商品消費國的分布情況，外貿(mào)知識它表明該國同世界各地區(qū)、各國家之間經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系的程度。
例如，2003年我國前十位進口來源地分別是日本、歐盟、臺灣省、東盟、韓國、美國、香港地區(qū)、俄羅斯、澳大利亞和巴西。2003年我國前十位出口市場分別是美國、香港地區(qū)、歐盟、日本、東盟、韓國、臺灣省、澳大利亞、俄羅斯和加拿大。由此而確定的2003年我國前十大貿(mào)易伙伴(根據(jù)進出口總額確定)為日本、美國、歐盟、香港地區(qū)、東盟、韓國、臺灣省、俄羅斯、澳大利亞和加拿大外貿(mào)知識。
(2)國際貿(mào)易地理方向(Direction of International Trade)
是指國際貿(mào)易的地區(qū)分布和商品流向，也就是各個地區(qū)、各個國家在國際貿(mào)易中所占的地位。通常用它們的出口額(或進口額)占世界出口貿(mào)易總額(或進口貿(mào)易總額)的比重來表示外貿(mào)知識。
例如，2003年世界商品出口前 八位的國家或地區(qū)是美國、德國、日本、法國、中國、英國、加拿大、意大利。2003年世界商品進口前 八位國家或地區(qū)是美國、德國、英國、日本、法國、中國、意大利、加拿大。
6、外貿(mào)知識對外貿(mào)易依存度
對外貿(mào)易依存度(Foreign Dependence Degree)是衡量一個國家(或地區(qū))國民經(jīng)濟外向程度大小的一個基本指標。它是指對外貿(mào)易額在該國國民收入或國民生產(chǎn)總值中所占的比重。
1、一些經(jīng)濟學方面的知識(包括會計方面的，比如增值稅方面的知識，包括出口退稅，如何注冊BVI公司成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本);
2、還要懂一些英語(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用);
3、要弄懂外貿(mào)實務方面的知識，可以看一些外貿(mào)知識外貿(mào)業(yè)務流程，比如如何詢盤，如何復盤，如何訂立合同，如何結算，如何跟單，如何確定訂艙，如何報關，如何查海關編碼，查找退稅率，核定確定價格，確保利潤，如何組織托運等等;
4、商品知識，做外貿(mào)有的時候可能是做一類或者是幾類的東西，比如鋼材、紡織品、五金等，商品知識繁雜，要弄懂這些方面的知識。
外貿(mào)流程：
一、接到詢盤
外貿(mào)知識1、認真報價
(1)與工廠核對最新產(chǎn)品價格
(2)查當日最新匯率
外貿(mào)知識(3)核算FOB價格
(4)與貨代聯(lián)系詢最新海運價格
(5)報價單中各種參數(shù)一定要準確，尤其是集裝箱的裝量
外貿(mào)知識(6)付款方式要確認
2、做樣品
(1)安排工廠打樣
外貿(mào)知識(2)一定要客戶確認樣品在下單
二、客戶下單
1、做PI
外貿(mào)知識(1)公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查
(2)訂單號，PI的時間一定要正確
(3)商品名稱一定正確
外貿(mào)知識(4)單價金額一定要核準
(5)總金額和大寫金額一定要正確
(6)一定要有正確的本公司銀行信息
外貿(mào)知識2、做合同
(1)公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查
(2)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤
外貿(mào)知識(3)合同其他條款一定要做細做全
三、安排工廠生產(chǎn)
1、下訂單給工廠
外貿(mào)知識(1)要寫清楚索要購買產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量
(2)索要正規(guī)報價(工廠傳真過來)
(3)等收到客戶銀行水單再安排工廠生產(chǎn)
2、外貿(mào)知識做采購合同
(1)合同一定要做細，合同號，以及涉及各個產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要寫全。
(2)數(shù)量、金額要仔細核對無誤
外貿(mào)知識(3)驗貨方式要寫詳細、清楚
(4)確認付款方式
(5)確認出了問題的解決辦法和索賠方式
3、外貿(mào)知識打定金給工廠
(1)核對工廠賬號信息
(2)核對本公司會計打款的賬單信息
外貿(mào)知識(3)電話跟蹤工廠錢款是否到帳
4、跟蹤生產(chǎn)進程
(1)隨時掌握生產(chǎn)進程
外貿(mào)知識(2)確認貨物尺寸、重量
四、聯(lián)系貨代安排運輸
1、要價格(海運或空運)
外貿(mào)知識(1)多找?guī)讉€貨代比對價格和船公司
(2)選定價格和貨代公司
(3)確定好付款方式(預付還是月結)
3、外貿(mào)知識快遞報關單證
(1)快遞報關單證給貨代報關(報關單、agent報關委托書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單)
(2)確認報關信息
五、外貿(mào)知識交貨運輸
1、通知客戶打余款
(1)通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照
外貿(mào)知識(2)做PI給客戶打余款
(3)安排客戶驗貨
2、打余款給工廠
外貿(mào)知識(1)驗貨
(2)打余款給工廠
(3)要增值稅invoice
外貿(mào)知識(4)工廠安排送貨到指定倉庫
3、運輸貨物到目的港
(1)貨物運出后要提單
外貿(mào)知識(2)貨到港后付貨代運費
(3)貨代要invoice
(4 )貨代核銷單和報關單
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